레드오션에서 사업으로 1등 하는 법 by 변호사업가

어렸을때 게임을 정말로 못했습니다. 엉덩이 붙이고 있는 시간은 길었는 데, 머리쓰는 걸 좋아하지 않아
전략을 생각하기보다는 단순히 익숙한 것만 계속했어기에 실력이 상승하지 않았던 것입니다. 

혹시 여러분은 이러한 경험은 없으신가요?

 

1. 꾸준함의 포르노

흔히 “사업은 초기가 가장 힘들고, 꾸준히만 하면 성공할 수 있다는 조언이 많습니다.
하지만 정말 그럴까요?

 

반은 맞고 반은 틀립니다.

많은 강의와 책에서는 “꾸준히 포기하지 않으면 성공한다”는 조언을 반복합니다. 

수출업계에서는 최소 3년은 전시회를 나가야 바이어가 관심을 갖는다는 말도 있죠.

그러나 시장은 무한하지 않습니다. 왜냐하면 당신의 에너지, 열정, 젊음도 유한하기 때문입니다.

시장만 커지면 무엇합니까? 당신이 소멸되는 걸요.

 

따라서 전략적 사고와 문제 해결 능력이 없다면 “꾸준히”만으로는 버티기 어렵습니다.

 

 

 

 

 

 

2. 전략적 사고의 힘

사업뿐 아니라 법률 문제도 마찬가지입니다.
저, 임호균 변호사(예방변호사)가 자주 강조하는 부분이 바로 “문제를 정의하는 힘”입니다.

문제를 정확히 정의해야 해결책이 나옵니다.

단기적 해법과 장기적 전략은 반드시 병행해야 합니다.

경쟁자와 외부 환경까지 고려해야만 살아남습니다.

 

변호사는 전략적으로 사고합니다.

 

 

케이스 스터디: 매스코 이야기

한 기업, 매스코는 수도꼭지 수입으로 시작해 공장 인수, 브랜딩, 효율화로 점유율을 차지했습니다. 
그러나 성장세가 정체된 가구산업에 진출했다가 오히려 기존 사업이 흔들리고, 경영자는 훗날 “최악의 결정이었다”고 회고합니다.

도전이 기회로 보이지만, 외부요인을 간과하면 “성공의 함정”에 빠질 수 있습니다.

 

멀리 미국까지 가지 않더라도 이러한 무분별한 시장확대를 시도했다가 실패한 사례는 많습니다.

 

한 분야에서 성공하면 막연히 다른 분야도 성공할 것이라고 가정하는 것이죠

 

법률가는 단순히 계약서만 보는 것이 아니라 시장 확장의 가능성도 타진하는 역할을 할 수 있습니다.

 

논리적 근거, 데이터 없이 감으로만 승부하는 사업가를 만류할 수 있는 것이죠 

 

 

 

법봉이 아닌 만류봉

 

 

레드오션의 역설

 

사람들은 레드오션을 피하려 합니다. 이미 경쟁자가 많고 모두가 치열하니까요. 

그런데 바로 그 점 때문에 조금만 차별화해도 눈에 띌 수 있습니다.

예를 들어, 유튜브에서 모두가 자극적인 제목과 썸네일을 쓴다면, 오히려 단순하고 심플한 제목이 더 눈길을 끌 수 있습니다. 

마치 아홉 명이 검은 옷을 입었을 때, 하얀 옷을 입은 한 사람이 더 주목받는 것처럼 말이죠.

 

 

레드오션은 축복입니다.

 

성범죄, 마약범죄, 가사 사건 등 전통적인 변호사분들이 많은 곳은

레드오션이라고 평가 받으나 성공한 개업변들 중에 위 분야를 안하시는 분은

찾기 어렵죠. 즉, 고객이 지갑을 여는 분야라는 것 입니다.

사업과 법, 공통의 본질
저는 변호사 + 사업가 = 변호사업가로서 두 영역을 함께 바라봅니다.

결국 본질은 같습니다.

“모두가 같은 길을 갈 때, 본질을 정확히 짚고 반대로 가는 것”

 

 

 

법은 단순한 서류 놀음이 아니라 논리적 사고입니다.

 

 

 

 

많은 사람들은 “레드오션은 끝났다, 운 좋은 사람만 성공한다”고 말합니다. 하지만 저는 이렇게 조언합니다.
불평을 기회로 바꾸는 사람만이 시장을 주도한다.

여러분이 초기 사업자라면, 그리고 계약이나 분쟁에서 고민 중이라면, 
예방변호사 임호균 변호사와 같은 전문가의 시각으로 문제를 재정의해보시길 권합니다.